Phương pháp lựa chọn sản phẩm bán hàng trên Facebook

by cuongnguyen93 11.07.23 18:15

“Một sản phẩm không được gọi là sản phẩm, mà chỉ là một bảo vật cho đến khi nó được bán ra.” Do đó, việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng để bắt đầu công việc kinh doanh là vô cùng quan trọng, vì không phải sản phẩm nào cũng có thể bán thành công trên Facebook.

Facebook chỉ là một kênh bán hàng, nơi bạn có thể chia sẻ thông tin, hỗ trợ khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ. Đó không phải là nơi bán hàng vạn năng, nên một sản phẩm không phù hợp sẽ khó được thị trường chấp nhận ngay cả khi bạn bán trên những kênh trực tuyến khác hay trên cửa hàng.

Lựa chọn sản phẩm kinh doanh
Sau khi tìm hiểu, phân tích nhu cầu thị trường, bạn có 4 chiến lược lựa chọn sản phẩm để kinh doanh như sau:

Bạn có thể lựa chọn sản phẩm đã có trên thị trường.
Bạn có thể làm ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu hiện có của thị trường.
Cung cấp, sản phẩm/dịch vụ đi trước nhu cầu của thị trường trên cơ sở dự đoán sản phẩm/dịch vụ mà thị trường sẽ cần.
Tạo ra nhu cầu của thị trường cho sản phẩm thú vị, hấp dẫn của riêng bạn.

Với mỗi quyết định lựa chọn sản phẩm để bắt đầu kinh doanh khác nhau sẽ đòi hỏi những yêu cầu khác nhau và tiềm ẩn mức độ rủi ro cũng như mang lại lợi nhuận khác nhau. Hãy xem xét bản thân và sự giúp đỡ của các mối quan hệ xung quanh bạn thật kĩ trước khi bắt đầu kinh doanh.

Tạo ra nhu cầu của thị trường với sản phẩm khác biệt của bạn.
Đây là đỉnh cao của việc bán hàng nhưng đi kèm với đó là thách thức vô cùng lớn, rủi ro cao và tất nhiên, lợi nhuận sẽ có thể rất tốt.

Nếu bạn không phải là người sáng tạo thì sản phẩm bạn tạo ra sẽ có ít sự đột phá so với sản phẩm hiện có trên thị trường và sẽ rất khó được chấp nhận. Việc lựa chọn quyết định tạo ra nhu cầu thị trường cho sản phẩm là việc làm đầy mạo hiểm. Ngay cả khi bạn thực sự sáng tạo, nhưng nếu sản phẩm/dịch vụ đó không phù hợp thì cũng sẽ khó bán, không chỉ là trên Facebook.

>>> Các bạn có thể tham khảo thêm những thông tin hứu ích về livestream bán hàng tại [Only admins are allowed to see this link]

Dự đoán được nhu cầu của thị trường và cung cấp sản phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu đó
Khi bạn nhìn thấy một trào lưu mới và nhanh nhạy với thị trường, bạn có thể trở thành người tiên phong sáng tạo ra những sản phẩm phù hợp, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường. Trở thành người tiên phong sẽ giúp bạn có lợi thế của người dẫn đầu thị trường và cùng với đó là những đảm bảo về doanh số, lợi nhuận mà bạn sẽ đạt được.

Bán những sản phẩm đã có trên thị trường
Trong trường hợp bạn có mối quan hệ tốt với nơi cung cấp nguồn hàng, chất lượng đảm bảo, giá cả hấp dẫn thì chẳng có lý do gì mà bạn lại không tận dụng nhập hàng về bán cả. Thậm chí, bạn có thể nhận order trước và khi có khách đặt mua, bạn mới đi lấy hàng. Đây là lựa chọn cho những bạn vốn ít, không có nhiều tiền để bắt đầu kinh doanh trên Facebook.

Với những sản phẩm này, rất khó có thể có sự khác biệt cho sản phẩm trừ khi bạn lựa chọn kinh doanh những mặt hàng độc, lạ, số lượng có hạn. Khi đó, bạn cần tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình bằng dịch vụ bán hàng trước, trong và sau bán. Cùng với đó là việc xây dựng chính sách bán hàng trực tuyến rõ ràng về việc bán như thế nào, thanh toán ra sao, các chính sách bảo hành, đổi trả sản phẩm, bồi thường, hỗ trợ/tư vấn trực tuyến, các chương trình khuyến mại hấp dẫn, chính sách dành cho khách hàng thân thiết, khách hàng mới mua lần đầu…

Tất cả những việc đó sẽ tạo thêm khác biệt và gia tăng sự cạnh tranh cho sản phẩm/dịch vụ của bạn so với các sản phẩm/dịch vụ hiện có trên thị trường.

[You must be registered and logged in to see this image.]

Các cách tìm kiếm nguồn hàng, khai thác nguồn hàng.
Tìm kiếm nguồn hàng
Lựa chọn mô hình kinh doanh
Trước hết, các bạn cần và nên xác định mô hình kinh doanh: bán hàng Việt Nam, hàng handmade, homemade, hàng tự sản xuất hoặc gia công được (ví dụ như thuốc đông y, vòng đeo tay, bánh trái), hàng nhà máy; hay là hàng mua hộ – thường gọi là hàng order (Tây ban nha, Úc, Mỹ, Nhật, Châu Âu…), và hàng Trung Quốc.

Bán hàng trên Facebook hiện tại thì hàng hóa là một trong những yếu tố quan trọng của việc có bán được hàng hay không và có thành công hay không. Nhiều người có hàng hóa tốt thì lại không có đơn hàng, không có khách hàng và ngược lại.

Tất nhiên trong quá trình bán hàng và làm kinh doanh kiếm tiền trên mạng nói chung và trên Facebook nói riêng thì bạn hãy cứ áp dụng chiến lược và chiến thuật hết sức linh hoạt “cứ cái gì ra tiền là làm, là bán” – tất nhiên là phải hợp pháp nhé.

Nguồn hàng Việt Nam
Việt Nam có rất nhiều nguồn hàng tốt, giá rẻ trong nước, bạn có thể liên hệ với các nhà sản xuất, các nhà bán buôn để tham gia vào quá trình bán hàng, cộng tác viên bán hàng, các group “nguồn hàng giá gốc, giá sỉ” trên mạng có khá nhiều.

Lựa chọn sản phẩm phù hợp với khả năng bán hàng, kinh nghiệm kinh doanh và khả năng tài chính để kinh doanh. Lưu ý về vấn đề học phí “oánh nhầm hàng” rất cao. Không dễ gì có được kinh nghiệm này. Tìm kiếm được các nhà sản xuất, gia công, nhà buôn lớn là một lợi thế về giá vốn hàng bán. Tìm kiếm trên Google các website giá sỉ về thời trang, giầy dép, túi xách, đồ dùng, mỹ phẩm, đồ handmade… sẽ có rất nhiều.

Hãy nhập thử hàng số lượng ít để kiểm tra sản phẩm và khả năng bán hàng của bản thân. Khi bán tốt hơn rồi bạn có thể tính đến việc “tự sản xuất” hoặc luôn luôn suy nghĩ về việc “liệu có thể rẻ hơn được nữa không, hãy tìm hiểu thêm các nhà sx, nhà cc khác, liệu có tốt hơn nữa ko, liệu có đổi mới được không”.

Nguồn hàng Trung quốc
Đây là nguồn hàng cực kỳ dồi dào và phổ biến tại Việt Nam, cũng là mặt hàng chủ đạo bán buôn bán lẻ tại thị trường Việt Nam nói chung và trên Facebook nói riêng. Cũng có nhiều câu chuyện và kinh nghiệm cần được chia sẻ kỹ hơn trong cuốn sách này về chủ đề này nhưng tác giả không có đủ thời gian và số trang để viết tường tận về nó.

Một số điều quang trọng bạn cần biết: đặt mua trực tuyến tại Việt Nam; đi đánh hàng trực tiếp tại Việt Nam; nhờ người đánh hàng hộ tại Trung Quốc (có nhiều công ty/ cá nhân làm việc này tại Trung Quốc giúp cho bạn lắm)

[You must be registered and logged in to see this image.]

Nguồn hàng quốc tế
Bạn nên kiên nhẫn với mô hình order hoặc mua hàng hộ từ quốc tế vì cũng không thể dễ dàng kiếm được tiền ngay, bán được nhiều hàng ngay trong thời gian đầu. Mô hình này phát triển tốt và giúp nhiều người bán hàng trên Facebook rất thành công và kiếm được nhiều tiền và không tốn quá nhiều chi phí quảng cáo, nhưng lại tốn nhiều chi phí về việc quản lý khách hàng và đơn hàng.

Bạn có thể bán quần áo hàng hiệu Zara, H&M… và order đồng hồ nước hoa, đồ điện tử, túi xách, thuốc thang, đồ gia dụng, đồ cao cấp, đồ dùng gia đình v.v… cho khách hàng rất tốt. Bạn cần học hỏi về cách mua hàng trên các website quốc tế đó thông qua các tài khoản mua hàng với thẻ thanh toán quốc tế.

Bạn cũng cần tìm hiểu thêm về các công ty ship hàng, những khái niệm “chênh lệch tỷ giá”, “phí ship”, “tiền công”, “đợt giảm giá của website”, “và mã giảm giá”… vì đây là những thuật ngữ khi bạn hiểu sâu và biết cách làm thì bạn sẽ kiếm được tiền. Nguồn hàng này rất dồi dào trên mạng. Bạn có thể kết hợp với bạn bè và người thân ở nước ngoài để mua hàng quốc tế sẵn về nhà/shop của bạn để bán.