Chiến lược kinh doanh thành công của ông Thản

Đó là câu nói trở thành thương hiệu và 1 phần tạo nên thành công vang dội của ông Lê Thanh Thản trong chiến dịch chiếm lĩnh thị trường bất động sản phân khúc nhà ở giá rẻ. Với sự quyết đoán và những chiến lược đúng đắn, ông đã và đang là 1 trong những chủ đầu tư thành công nhất trên thị trường thời điểm này.



Mua dự án chết và tài khởi động.

Đây là 1 đặc điểm tiêu biểu trong chiến lược của chủ đầu tư, vốn là tập đoàn có tiềm lực tài chính mạnh mẽ,cùng với sự nhạy bén nắm bắt tâm lý khách hàng, ông đã tung ra thị trường rất nhiều dự án chung cư chỉ từ 500 triệu/căn. Có thể kể đến như VP5, VP5, Chung cư HH2 Linh Đàm giá rẻ.... Tất cả những dự án trên đều được ông đất từ các dự án đã chết lâu năm với giá rẻ. Cho nên khi mở bán, giá chào bán trên thị trường của ông đều ở mức chấp nhận được và là sự lựa chọn hàng đầu cho tầng lớp khách hàng có mức thu nhập vừa và khá.

Tâm sự về bí quyết kinh doanh của mình, ông Thản nói: “Khi ít vốn và cả khi đã trường vốn, nên áp dụng sách lược mua rẻ để bán rẻ hoặc kinh doanh lâu dài”, chính sách giá rẻ luôn là một “chiêu” bán hàng hay nhất”.

Tiêu biểu nhất là siêu dự án Thanh hà - Hà Đông, đây là dự án có quy mô lớn với hơn 400ha quy hoạch không khác gì 1 thành phố thu nhỏ trong lòng Hà Nội. Là dự án đã chết từ những năm 2008 đến nay đã được tập đoàn Mường Thanh mua lại 95% cổ phần và có toàn quyền quyết định xây dựng và quy hoạch tại dự án. Nếu như trước đây chủ đầu tư được mệnh danh là ông trùm nhà giá rẻ với những căn hộ chung cư chỉ có giá từ 300 triệu - 1 tỷ. Thì đến nay, ông còn gây sốc hơn nữa với những ô đất liền kề ở Thanh Hà chỉ với giá xấp xỉ 1 tỷ đồng. Điều mà từ trước đến nay chưa từng có ở thành phố có giá đất đắt đỏ như Hà Nội.

Thà lãi ít còn hơn là chết:


Chắc hẳn rất nhiều người có ý kiến tại sao trong lúc BĐS đang khủng hoảng như vậy mà tại sao tập đoàn Mường Thanh vẫn mở bán hàng loạt các dự án và thanh khoản rất tốt., trở thành người đi đầu trong lĩnh vực nhà giá rẻ. Lý giải cho điều này phải kể đến chính sách bán hàng "Thà lãi ít còn hơn chết". Đây là chiến lược tuyệt vời khác hẳn với các phương thức bán hàng của nhiều CĐT trước đó. Nếu như trước đây các nhà đầu tư xây dựng xong hoàn thiện mới chào bán sẽ dẫn đến giá cao lại càng cao do CĐT đầu tư rất nhiều vốn.Thì đối với ông Thản, khi mở bán ông cho mở bán hàng loạt, tất cả số lượng căn hộ được chào bán với giá cực thấp. Như vậy chủ đầu tư chỉ cần lãi ít nhưng bù lại hàng của ông đã được chào bán hết sạch. Vừa có lợi trong việc thu hồi vốn và triển khai thi công, vừa có lơi cho khách hàng vì mua được nhà với giá rẻ.

Liên quan đến vấn đề trên, chủ đầu tư cũng đề cập thêm về dự án Liền Kề Thanh Hà sẽ được mở bán trong thời gian tới. Với siêu dự án hơn 400ha đất thì chiến lược mở bán thời gian đầu của CĐT sẽ là đất liền kề phân lô có diện tích nhỏ từ 60 - 200m2. Với giá chào bán chỉ từ 1 tỷ đồng/ô và dự kiến mở bán vào đầu tháng 6 tới.