Nghề môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản là ngành nghề khá phổ biến trên thị trường hiện nay. Nhưng nhiều người vẫn chưa hiểu rõ nghề môi giới bất động sản là gì? Để có cái nhìn khách quan về nghề môi giới, hãy cùng Summo Việt Nam tham khảo qua bài viết dưới đây.

Nghề môi giới bất động sản là gì?

Người môi giới bất động sản là những người làm việc cho dịch vụ môi giới nhà đất. Nghĩa là họ là bên trung gian, là cầu nối giúp người bán kết nối với các khách hàng tiềm năng. 
Công việc chính của nghề môi giới bất động sản là tư vấn hỗ trợ, lên kế hoạch kinh doanh sản phẩm phù hợp với nhu cầu của bên mua và bên bán để tạo ra giao dịch mua bán bất động sản thành công, mang lại lợi ích cho cả đôi bên. 

Thực trạng nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam

Trong những năm gần đây, trước thực trạng thị trường nhà đất “nóng” trở lại, đa số giới đầu tư đều có xu hướng tìm đến nhà môi giới bất động sản với mục đích tìm được những sản phẩm phù hợp túi tiền, phong thuỷ tốt và thủ tục pháp lý nhanh gọn, minh bạch. 
Theo thống kê của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), tại Việt Nam hiện nay có khoảng 200.000 người tham gia vào lĩnh vực môi giới bất động sản. Có rất nhiều yếu tố hấp dẫn để mọi người theo đuổi nghề nghiệp đầy triển vọng và tiềm năng này:
- Thứ nhất, các công ty môi giới bất động sản thường không đưa ra yêu cầu khắt khe như bằng cấp hay kinh nghiệm lâu năm khi tuyển dụng. Đa số môi giới bất động sản đều là người “tay ngang”, có thể là làm trái ngành hoặc những nhân viên văn phòng chưa được đào tạo bài bản. 
- Thứ hai, môi trường làm việc tại những công ty môi giới nhà đất thường thoải mái, phù hợp với các bạn trẻ thích tự do và không muốn bị gò bó về thời gian.  
- Thứ ba, nhiều người cho rằng cơ hội đổi đời khi vào nghề môi giới bất động sản rất cao bởi chuyên viên môi giới bất động sản thành công thường sở hữu mức hoa hồng đáng mơ ước. 
Nhưng không phải ai cũng có thể tồn tại được ở nghề môi giới đang rất phát triển này khi tỉ lệ cạnh tranh ngày càng cao. Cũng không ít môi giới bỏ cuộc vì chưa đủ hiểu biết về chuyên ngành, kỹ năng mềm còn hạn chế hay không có mạng lưới kết nối rộng. 
Vậy, để trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản thành công, việc quan trọng nhất là tìm được một đội ngũ môi giới bất động sản có tâm, có tầm để rèn luyện và phát triển bản thân trong một môi trường lành mạnh, chuyên nghiệp.

Những yếu tố để trở thành người môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Thứ nhất: Môi giới bất động sản chuyên nghiệp cần phải có sự kiên trì

Khởi đầu của nghề môi giới bất động sản đều rất khó khăn, đặc biệt khó khăn hơn cho những người chưa có nhiều kinh nghiệm. Bởi không phải ai cũng có thể bán được hàng trong tháng đầu tiên, thậm chí vài tháng sau, điều này khiến nhiều người cảm thấy nản chí và muốn bỏ cuộc. 
Do đó, nếu muốn trở thành một chuyên gia môi giới sự kiên trì và cố gắng sẽ đến với những ai nỗ lực, chăm chỉ.
Ngoài ra, với dịch vụ môi giới bất động sản nói chung, tài sản có giá trị lớn như bất động sản, chuyên gia môi giới nhà đất luôn cần nhẫn nại, chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên mọi phương diện như sử dụng các nền tảng xã hội  (Facebook, Zalo, Youtube,...), phát tờ rơi, đăng tin trên các trang chuyên mua bán nhà đất uy tín.

Thứ hai: Môi giới bất động sản cần trang bị kiến thức về luật pháp

Để trở thành môi giới bất động sản chuyên nghiệp, bắt buộc cần có lượng kiến thức nhất định về luật pháp liên quan đến bất động sản bởi đây là tài sản có tính giá trị lớn và liên quan đến quyền sở hữu, quyền thừa kế nhà đất. 
Trên thực tế đã có nhiều trường hợp rủi ro xảy ra khi người mua - bán bất động sản thiếu kiến thức về thủ tục pháp lý. Do vậy, hiểu biết về pháp luật giúp người môi giới bất động sản tránh được các rắc rối không đáng có khi hoạt động tư vấn và đưa ra hỗ trợ tốt nhất cho khách hàng. 
Nếu am hiểu về pháp lý, môi giới bất động sản sẽ mang đến sự hài lòng khi được làm việc cùng các chuyên gia môi giới nhà đất am hiểu về giai đoạn của chu trình pháp lý với các loại giấy tờ khác nhau, giúp họ tiết kiệm tối đa thời gian, công sức trong suốt quá trình giao dịch. Đây chính là lợi thế đáng kể của bất kỳ dịch vụ môi giới nhà đất nào.

Thứ 3: Trau dồi kỹ năng giao tiếp

Nghề môi giới bất động sản đòi hỏi người làm nghề cần có kỹ năng giao tiếp với khách hàng tốt. Do đó để trở thành môi giới bất động sản chuyên nghiệp, bạn cần  trang bị đầy đủ các kỹ năng mềm trước khi đi đến chốt nhà.
- Luôn luôn lắng nghe 
Các nhân viên bán hàng thường rất hoạt ngôn. Nhưng, các chuyên gia môi giới bất động sản thông minh thay vì nói quá nhiều, người bán hàng cần chú ý lắng nghe ý kiến của nhà đầu tư để biết nhu cầu thực tế và đặc điểm của khách hàng, sau đó đưa ra sản phẩm tốt với những lợi thế vượt trội phù hợp với quỹ tài chính, vị trí địa lý hoặc phong thuỷ. Lắng nghe, thấu hiểu rồi cung cấp cho khách hàng những gì họ muốn, vào đúng thời điểm họ cần chính là kỹ năng đầu tiên cần có với mỗi người môi giới bất động sản.
- Thuyết trình thông minh
Hiển nhiên, một nhân viên kinh doanh bất động sản không tự tin, nói chuyện rời rạc và không khéo léo sẽ không thể hiện giao dịch mua bán nhà đất thành công. 
Vì vậy, hãy thuyết trình sản phẩm thông minh, ngắn gọn, chắt lọc những điểm phù hợp của sản phẩm với khách hàng, tập trung vào nhu cầu và lợi ích mà người mua có được. Đồng thời nêu ra những giá trị ảo hoặc tâng bốc sản phẩm quá đà. Nhờ đó, quá trình tư vấn của nghề môi giới bất động sản chuyên nghiệp sẽ rõ ràng, có tính thuyết phục cao và đáng tin cậy hơn. 
Không khó để trở thành một nhân viên bất động sản chuyên nghiệp. Nhưng, để trở thành chuyên gia môi giới bất động sản thành công cần đòi hỏi nhiều kiến thức - kĩ năng môi giới nhà đất khác nhau. Hy vọng bài viết hữu ích cho bạn trên hành trình trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp và thành công trong tương lai.