Kinh nghiệm mở shop kinh doanh quần áo thời mới

Kinh doanh hàng VNXK có thể đem lại cho bạn một nguồn thu nhập dồi dào. Nhưng đó là khi bạn có một kế hoạch kinh doanh khôn ngoan, được tính toán cẩn thận từng đường đi nước bước. 

Bởi thị trường hàng VNXK hiện nay có tính cạnh tranh không hề nhỏ, chỉ cần tính sai một bước, số vốn của bạn hoàn toàn có thể một đi không trở lại. Vậy thế nào là một kế hoạch thành công trong lĩnh vực kinh doanh hàng xuất khẩu? Dưới đây là những bước cơ bản cần thực hiện nếu bạn không muốn thất bại khi định dấn thân vào thương trường này.

KINH NGHIỆM MỞ SHOP QUẦN ÁO VNXK THÀNH CÔNG


Bước 1: Xác định mặt hàng vnxk chủ lực

Khi mới bắt đầu kinh doanh, bạn không nên đầu tư dàn trải vào tất cả hay quá nhiều mặt hàng. Thay vào đó hãy tìm hiểu kỹ thị trường mình sẽ bán và chọn ra những mặt hàng đang hot hoặc chưa có nhiều người bán. Như vậy yêu cầu về vốn sẽ ít hơn mà hàng cũng có khả năng đi nhanh hơn, quay vòng vốn được nhanh hơn.

Làm thế nào biết được đâu là mặt hàng tiềm năng nên đổ tiền vào? Đầu tiên hãy thăm dò từ những người gần bạn nhất như người thân trong gia đình, bạn bè, đồng nghiệp: hỏi ý kiến của mọi người về nhu cầu mua hàng, loại nào được nhiều người yêu thích nhất, loại nào có nhiều người muốn mua nhưng chưa kiếm được nơi bán hay loại nào sắp hết thời... 

Một cách khác để tìm hiểu xu hướng và thị hiếu về thời trang tại địa bàn của mình là quan sát các shop bán hàng Việt Nam xuất khẩu khác. Nếu bạn có thể làm quen và xin kinh nghiệm thực tế của chủ shop nào đó thì càng tuyệt vời hơn. Sau khi đã nghiên cứu thị trường kỹ càng, hãy đưa ra quyết định về mặt hàng chủ lực của mình: là quần áo, túi xách, ba lô hay giày dép, phụ kiện; hàng nam, nữ hay trẻ em; của nhãn hiệu cụ thể nào hay tất cả.  

Đây là bước đặc biệt quan trọng nhưng thường bị bỏ quên dẫn đến hậu quả khó khan trong đẩy hàng sau này. Hãy tìm hiểu thật kỹ càng và lựa chọn thật cẩn thận, tránh lãng phí vốn đầu tư.

>>> Các bạn có thể tham khảo thêm những thông tin hứu ích về livestream bán hàng tại [Only admins are allowed to see this link]

Bước 2: Tìm nguồn hàng vnxk

Đây là bước ảnh hưởng không hề nhỏ tới lợi nhuận của bạn. Trước khi đưa ra quyết định sẽ hợp tác với bên cung cấp nào hãy tham khảo nhiều nguồn hàng nhất có thể. Hỏi thật kỹ về giá cả, chất lượng cũng như những chính sách, ưu đãi mua bán, vận chuyển. Đối với khách mua hàng, chỉ cần chênh giá 5k – 10k cũng có thể ảnh hưởng tới quyết định mua của họ. 

Chưa tính tới việc họ cũng rất tinh tường trong việc so sánh chất vải, đường kim mũi chỉ của sản phẩm. Vì vậy việc chọn hàng của bạn càng phải chi tiết, cẩn thân hơn gấp bội lần. (Nếu có một trang web chuyên so sánh giá cả bán buôn như buonvnxk.com là tốt nhất )

Bước 3: Thuê mặt bằng hay bán online?

Câu trả lời tùy thuộc vào điều kiện bán hàng của bạn: thời gian, số vốn, nhân lực.

Đối với những bạn mới lần đầu mở shop bán hàng, mình khuyến khích nên chọn bán qua mạng trước, sau khi đã tích cóp được một số kinh nghiệm và số vốn tương đối rồi mới nên thuê mặt bằng. Vì việc quản lý một cửa hàng không phải là một công việc đơn giản cho những tay mơ. 

Bạn cần đầu tư thời gian hơn nữa thuê mặt bằng sẽ ngồn của bạn một khoản chi phí không hề nhỏ, hơn nữa lại khó thay đổi và còn kèm theo nhiều nguy cơ khác. Bán online tuy bất tiện nhưng bù lại bạn sẽ được thoải mái về mặt thời gian, dễ dàng thay đổi. 

Với tình hình mua bán online rộn ràng như hiện nay cùng với dịch vụ ship hàng, chuyển khoản thanh toán ngày càng tiện lợi thì bán hàng qua mạng hoàn toàn là một phương án tiềm năng. Thậm chí khi đã có mặt bằng, bạn vẫn nên tiếp tục đẩy mạnh việc bán hàng online.

Về lựa chọn nơi đặt cửa hàng, hãy ưu tiên những khu vực đông dân, tập trung nhiều văn phòng công ty, quán cà phê, quán ăn, khu giải trí. Không nhất thiết phải ở ngoài mặt đường lớn đắt đỏ, ở trong ngõ xóm vẫn bán được hàng mà giá thuê lại rẻ, chỉ cần lối vào không quá rắc rối hay khó đi. 

Mặt tiền cửa hàng phải thoáng, không ở góc khuất hay bị che khuất bởi cột điện hay cây. Có chỗ để xe tiện lợi và an ninh là một điểm đáng chú ý. Diện tích cũng không yêu cầu quá rộng, từ 15 đến 30 mét vuông là đủ dùng. Thậm chí nếu biết cách sắp đặt, bài trí, không gian 10 – 14 m2 cũng vẫn đẹp.

Bước 4: Biển hiệu và bài trí cửa hàng:

Bạn không cần thiết phải đầu tư quá nhiều vào biển hiệu. Sự tối giản vừa đem lại cảm giác tinh tế lẫn sang trọng. Dùng chữ mika nổi là đủ. Đầu tư hơn một chút, bạn sẽ có biển bằng nhôm alumi, mika cùng chữ nổi, kết hợp đèn chiếu metan hoặc đèn led. Nên sử dụng màu sắc một cách tiết chế, tránh lòe loẹt. Về chữ trên biển tên, nên chọn những phông chữ đơn giản, dễ đọc, tránh gây rối mắt.

Về bài trí cửa hàng: Chỉ nên dùng 1 – 2 màu chủ đạo cho shop, có sự ăn khớp với màu sắc trên biển hiệu, logo của shop thì càng tốt để tạo sự đồng bộ. Mắc áo nên dùng đồng bộ một loại cùng màu với nhau tạo cảm giác sang trọng và giúp sản phẩm được nổi bật. Nên lắp xen kẽ đèn màu sáng trắng và sáng ấm (ngả vàng) sẽ nịnh da khách. 

Kết hợp với gương để cửa hàng thêm sáng và tạo cảm giác rộng rãi. Hơn nữa gương để bên ngoài phòng thử đồ còn giúp tư vấn khách dễ dàng hơn. Để tạo cảm giác thích mắt cho khách, khi sắp xếp hàng, bạn có thể treo ngang và dọc, nên bày nhiều hàng cho khách có nhiều sự lựa chọn.

Bước 5: Bán hàng có chiến lược

Mọi xếp đặt của bạn đều cần có tính toán. Ngay cả với việc bày hàng: ví dụ như “vô tình” đặt một mẫu áo giá trung bình vào khu vực bày hàng giá cao, tạo cảm giác “giá thấp tương đối” cho chiếc áo đó. Đặt giá cũng cần nghiên cứu kỹ từ trước, làm sao để có một mức giá không quá đắt để hút khách mà vẫn đảm bảo doanh thu. 

Có chương trình giảm giá hoặc tặng quà hấp dẫn khi khai trương. Luôn theo dõi thị hiếu thị trường để kịp thời update những mẫu hàng mới liên tục và đều đặn, tổ chức các chương trình giảm giá, tặng quà vào các ngày lễ tết, xả hàng vào cuối mùa, tặng thẻ giảm giá, thẻ vip... Kết hợp các kênh bán hàng online trên mạng để mở rộng khả năng tiếp cận đến khách hàng.